今回のテーマは、「超一流と怪しいコンサルタントの共通点」です。
コンサルタントと聞いてあなたはどのようなイメージを持っていますか。
世界で活躍するマッキンゼー・アンド・カンパニーのような超一流のできるコンサルタントでしょうか。
それとも、裏から補助金を引っ張ってくるだけの、いかにも怪しいコンサルタントでしょうか。
超一流と怪しいコンサルタントの共通点について、以下の内容でお伝えします。
・超一流と怪しいコンサルタントの共通点は○○
・コンサルタントは何をするのか
・失敗しないコンサルタントとの付き合い方
これらの内容を解説していくので、ぜひ参考にしてみてください。
超一流と怪しいコンサルタントの共通点は○○
コンサルタントのイメージと聞いて、両極端のイメージを持つ人が多いです。
このような結果になる理由は、コンサルタントは何をしているのか分からないからです。
コンサルタントは、実際どのような働き方、企業に対するどんな提案をおこなっているか知られていないことが、両極端な評価に繋がっています。
そして、知られていない割には、多額の報酬をもらっていると思われていることも一因として考えられます。
コンサルタントは何をするのか
コンサルタントは本当は何をしているのか。
様々なデータを分析して、依頼企業の業績を上げているのでしょうか。
どんな商品でも売れるようにアドバイスしているのでしょうか。
企業の問題に対して、正確な回答や解決策を持っているのでしょうか。
実は、コンサルタントは、数学の先生のような人です。
数学の先生は、さまざまな数式を教えて、問題の解き方を教えてくれます。
生徒は問題を見て、どのようにその数式を当てはめるか考えて答えを導き出します。
コンサルタントもまったく同じようなことをします。
企業の問題点を発見し、その問題の解決策を提案します。
企業はその解決策を使って、売り上げを上げていきます。
答えを出したり、売り上げを上げるのは生徒と企業であり、先生やコンサルタントではありません。
つまり、結果を出すのはあくまでコンサルタントを受ける企業ということになります。
先生やコンサルタントは解き方、解決策を教えるだけの立ち位置だということです。
生徒や企業が何もしなければ、先生やコンサルタントがどんなに優秀であろうとも、結果が出ないということになります。
失敗しないコンサルタントとの付き合い方
失敗しないコンサルタントとの付き合い方は、コンサルタントに対する考え方を間違えないことです。
間違った思い込みのままコンサルティングを受けると、期待している結果が得られず、不満だけが残ります。
１．コンサルタントの仕事は解決策を提案することにあるので、コンサルティングを受けただけで結果が出ると考えない。
つまり、コンサルタントに依存し過ぎないこと。
２．結果を出すのはあくまで企業で、結果がでない場合は、改めて改善策を提案するのがコンサルタントである。
実際に動くのは企業で、動かない限り解決策が正しいのかどうかも分かりません。
最初の提案が正しいとは限らないと考えておくことです。
３．コンサルタントとは対等の立場である。
コンサルタントは教える側なので立場が上とか、企業はお金を出しているから立場が上とは考えないこと。
一緒に、売り上げという目標に向かう伴奏者と考えましょう。
４．コンサルタントは業界の専門家ではないということ。
取り扱っている商品・サービスや業種事情については、企業が一番詳しい。
正解に近い答えを実際に持っているのは企業である。
当たり前ですが、先生は受験する特定大学の入試問題の専門家ではありません。
同じように、コンサルタントも特定の業種の専門家ではありません。
自社のいる業種の内情に詳しいのは企業である。
自社の商品・サービスに一番詳しいのは企業であるということです。
【まとめ】コンサルタントは解決策を提案する人
今回は、コンサルタントとは何をする人ぞを説明してきました。
世間にはあまり知られていないコンサルタントという職業は数学の先生と同じです。
売り上げを上げるための提案をおこない、実践して結果を出してもらうのが仕事です。
企業の商品・サービスに一番詳しいのは企業自身。
コンサルタントは企業が見えていない課題を発見し、解決策を提案することが仕事。
このことを参考に、売り上げアップを目指しませんか。
